創(chuàng)業(yè)的N種死法
互聯(lián)網(wǎng)的江湖一直流傳著大佬們的創(chuàng)業(yè)傳奇。
馬云上廁所幾分鐘敲定幾千萬(wàn)美金融資。
王石走投無(wú)路靠倒賣(mài)玉米賺到上百萬(wàn)從此逆襲。
扎克伯格為了獲得哈佛美女照片，開(kāi)發(fā)一個(gè)小玩意從此改變了世界。
傳奇故事一定能聽(tīng)的血脈噴張、興奮異常。
不少互聯(lián)網(wǎng)人熟知大佬們的各種逆襲經(jīng)歷，免不了哪一天，腦子一熱就扎進(jìn)去創(chuàng)業(yè)大潮。
只講傳奇故事不講悲慘經(jīng)歷的大佬，都是流氓大佬。不能只羨慕賊吃肉不見(jiàn)賊挨打。
創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，是一場(chǎng)無(wú)邊界、無(wú)保護(hù)、無(wú)窮盡的戰(zhàn)斗。
每一個(gè)傳奇故事背后一定是漫長(zhǎng)的孤獨(dú)歲月和不為人知的辛酸苦痛。
我創(chuàng)業(yè)多年，也失敗多次，暫時(shí)還能做到愈挫愈勇、堅(jiān)持走在這條泥濘的路上。
而過(guò)去這些年，身邊有很多朋友都創(chuàng)業(yè)過(guò)，成功者寥寥無(wú)幾。
我認(rèn)為，如何面對(duì)失敗，是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前要想透的第一件事。
今天，和大家聊聊創(chuàng)業(yè)的N種死法。
— 1 —
A君是我的好朋友。15年創(chuàng)業(yè)浪潮襲來(lái)，在大廠的他，放棄了期權(quán)股票出來(lái)創(chuàng)業(yè)。
他創(chuàng)辦了一家SAAS公司，因?yàn)榫奂艘粠蜆O客，公司技術(shù)實(shí)力突出。
很快拿到天使輪投資，公司高速發(fā)展，2年后拿到了數(shù)千萬(wàn)B輪投資。
融資后，A君決定殺入科技最前沿陣地，投入巨大的研發(fā)力量之后，他們做出了讓技術(shù)人驚嘆的產(chǎn)品，很快也有了幾千家企業(yè)用戶(hù)。
但讓A君沒(méi)有想到的是：當(dāng)他們開(kāi)始嘗試收費(fèi)之際買(mǎi)單者寥寥無(wú)幾。
很大原因是因?yàn)楫a(chǎn)品屬于非剛需，需要真金白銀時(shí)，企業(yè)退縮了。
苦苦支撐2年后，A君宣布公司破產(chǎn)清算。
而在破產(chǎn)前夕，產(chǎn)品的付費(fèi)用戶(hù)開(kāi)始激增，很明顯，浪潮終于要來(lái)了。
但是，他們已經(jīng)燒光全部融資，投資人也不愿意再賭下去。
今年，在A君后面殺入該市場(chǎng)的公司，紛紛成長(zhǎng)起來(lái)，商業(yè)模式也清晰起來(lái)。
跨越鴻溝這本書(shū)提到，技術(shù)太超前也是一種錯(cuò)誤，因?yàn)槭袌?chǎng)還沒(méi)有成熟：
技術(shù)創(chuàng)業(yè)在整個(gè)周期里，面臨好幾個(gè)要跨過(guò)去的障礙。而被早期大眾接受，并不意味著能順利商業(yè)化。
很多類(lèi)似的技術(shù)創(chuàng)業(yè)仍然在上演，比如自動(dòng)駕駛、少兒編程等等。
— 2 —
這次說(shuō)說(shuō)我的好朋友B君，今年40歲，曾經(jīng)鵝場(chǎng)的高級(jí)工程師，7年前，晉升失敗一怒之下開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。
我們是在CSDN論壇上認(rèn)識(shí)的，他幫我解決了一個(gè)底層操作系統(tǒng)級(jí)的防劫持問(wèn)題。從此，我們成了好朋友。
B君出來(lái)創(chuàng)業(yè)沒(méi)拿融資，自己投了100萬(wàn)，做工具領(lǐng)域。團(tuán)隊(duì)5個(gè)人，擠在一個(gè)很小的民房。
創(chuàng)業(yè)期間找他喝酒，他告訴我：“我一定要改變世界，否則我會(huì)被世界改變”。
一年后，再次去找他喝酒，這次他狀態(tài)非常低迷。
原來(lái)啟動(dòng)資金很快就花完了，B君再次投入個(gè)人積蓄50萬(wàn)，讓項(xiàng)目得以繼續(xù)。
這個(gè)時(shí)候多家機(jī)構(gòu)表達(dá)了天使投資意向，但在融資關(guān)鍵時(shí)刻，他和合伙人鬧翻了。
吵得最兇的時(shí)候，合伙人手持20%工商注冊(cè)股份，直接消失了。融資也只好作罷。
這一折騰，B君個(gè)人最后一點(diǎn)積蓄也燒完了，只好關(guān)門(mén)遣散員工。
— 3 —
風(fēng)口之上的C公司，剛剛完成過(guò)億美金的融資。一時(shí)間，風(fēng)頭無(wú)二。
有好的市場(chǎng)、好的資本爸爸加持，老板無(wú)比自信，C公司很快開(kāi)啟了極速擴(kuò)張模式。
不到一年，1000人的公司擴(kuò)大到6000人，新業(yè)務(wù)線也增加了好幾個(gè)，還制定了2年沖擊上市計(jì)劃。
瘋狂擴(kuò)張的同時(shí)，公司的管理卻沒(méi)跟上。人是多了，干活的人卻少了，公司的各項(xiàng)管理制度都不約而同的被人鉆漏洞。
C公司一直有周末加班雙倍工資的規(guī)則，且按小時(shí)計(jì)算。
某一天老板和CFO做財(cái)務(wù)核算，突然發(fā)現(xiàn)加班費(fèi)支出達(dá)數(shù)千萬(wàn)，震驚之余，迅速排查，發(fā)現(xiàn)很多員工半夜刷卡，天亮再刷一次。
一天加班22小時(shí)，折算成5.5天工資，很魔幻。
同時(shí)，各條線都爆出腐敗問(wèn)題、財(cái)務(wù)問(wèn)題。最嚴(yán)重的是市場(chǎng)部門(mén)，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人被查出來(lái)收了數(shù)千萬(wàn)回扣，參與者幾乎涵蓋整個(gè)市場(chǎng)部。
回扣數(shù)千萬(wàn)，給公司帶來(lái)的損失是多少？值得思考。
2019年下半年，市場(chǎng)融資形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，而C公司的糧草也損耗殆盡。無(wú)奈之下，低價(jià)出售了公司。
一家獨(dú)角獸公司，就此隕落。
— 4 —
D君是我前同事，產(chǎn)品技術(shù)大拿，一個(gè)非常有野心和戰(zhàn)斗力的人。
在老東家他管理一個(gè)事業(yè)部，是那種人擋殺人佛擋殺佛的狠角色，有能力的下屬卻很喜歡他，因?yàn)楹锰幗o夠。
兩年前，他帶領(lǐng)兄弟們殺入大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，在投入自己的積蓄之后，很快融到過(guò)億資金。
剛開(kāi)始聽(tīng)朋友們說(shuō)，他發(fā)展的非常不錯(cuò)，公司已經(jīng)50多人了且人才濟(jì)濟(jì)。
不少百度頭條做算法的老同事，紛紛加入D君的公司。
這一切，在半年前，戛然而止。D君的公司被公安機(jī)關(guān)關(guān)停，他和員工們也都被帶走。
大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，稍有不慎，就有可能觸犯法律。技術(shù)沒(méi)有價(jià)值觀，但人有，法律有。
最近幾年，中國(guó)的法律越來(lái)越完善。
除了D君，我身邊還有不少朋友因?yàn)楦鞣N原因，不僅創(chuàng)業(yè)沒(méi)成，還身陷囹圄。
— 5 —
E君的故事，是我不太愿意思考的問(wèn)題。
有一句話叫做：你在凝視深淵，深淵也在凝視你。
2014年E君殺入手游領(lǐng)域，因?yàn)榇髲S頂級(jí)游戲制作人的身份，很快融資數(shù)千萬(wàn)。公司初期發(fā)展非常順利。
E君跟公司骨干承諾分紅分股，但E君也說(shuō)了，現(xiàn)在公司還小先不簽合同，等再大點(diǎn)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)律師來(lái)做。
在股份和分紅的遠(yuǎn)大前景之下，E君帶著兄弟們血拼，無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜終于拼出一個(gè)S級(jí)的3D游戲。
很快游戲上線大賣(mài)，E君賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
他的兄弟們開(kāi)始著急了，承諾的股份分紅一直拖著，很快大家聯(lián)合起來(lái)要求E君兌現(xiàn)。
他選擇視而不見(jiàn)，并且很快開(kāi)除了幾個(gè)帶頭的員工。
這一下點(diǎn)燃了火藥桶，一個(gè)帶頭鬧的員工跳到了一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司，并且把大部分老員工都挖了過(guò)去。
這個(gè)火爆的游戲，一下子連維護(hù)的工程師都沒(méi)有了。
而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拿著源碼快速出了一個(gè)同樣的游戲，并且還擁有全部人才。
很快，競(jìng)爭(zhēng)失敗的E君，將公司賣(mài)給了一個(gè)上市金融公司，售價(jià)并不高。
這是一個(gè)悲傷的故事。
但跟E君下屬聊天，他還挺解氣的。
— 6 —
這次上場(chǎng)的是F君，我寫(xiě)公號(hào)之后結(jié)交的好朋友。
2011年，他頂著和老婆離婚的壓力，開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)旅程。這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本來(lái)是他和朋友一起做的一個(gè)興趣項(xiàng)目。
很快F君和另外兩位朋友一起投入100萬(wàn)來(lái)維持全職創(chuàng)業(yè)后公司的開(kāi)支。
幾個(gè)月后，公司業(yè)務(wù)的規(guī)模從幾十萬(wàn)擴(kuò)大到近三百萬(wàn)交易總額，公司人數(shù)接近30人。而半年前的集資款，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)只剩下十多萬(wàn)。
很顯然，公司的經(jīng)營(yíng)不是算術(shù)題，實(shí)際總比想象的大很多。
F君的個(gè)人外債也因?yàn)榉抠J與日常家庭開(kāi)支達(dá)到了三十萬(wàn)。
雖然商業(yè)模式非常好，發(fā)展勢(shì)頭也很猛，困于人脈資源的缺失，三個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者找不到融資。
這個(gè)時(shí)候，吳老師出現(xiàn)了，一個(gè)投資圈資深人士，看中了這個(gè)項(xiàng)目。
在吳老師的撮合下，F(xiàn)君的項(xiàng)目很快跟張江孵化器簽署了300萬(wàn)的TS。
業(yè)務(wù)高速發(fā)展，又找到了融資，F(xiàn)君特別開(kāi)心，第一時(shí)間給自己老婆打電話報(bào)喜。
而因?yàn)門(mén)S的打款時(shí)間還需要幾個(gè)月，于是他咬咬牙，再次動(dòng)用積蓄支撐這段時(shí)間。
天算不如人算，在他再次投入10多萬(wàn)之后。吳老師突然去世...
或許是對(duì)吳老師個(gè)人的信任，又或許是覺(jué)得F君等人缺乏經(jīng)驗(yàn)，在吳老師去世一周之后，張江孵化器單方面中止投資合同。
一瞬之間，他被打入了十八層地獄，公司所有的錢(qián)全部燒完，投入近百萬(wàn)積蓄。
最終只能面對(duì)「散了吧」的結(jié)局。
— 7 —
說(shuō)了6個(gè)其他人的故事，最后說(shuō)說(shuō)自己的故事。
2015年，我離開(kāi)360，拿了幾百萬(wàn)天使投資做手游領(lǐng)域。
剛出來(lái)就注意到美國(guó)的一款網(wǎng)頁(yè)游戲，這款游戲很魔性，是一款實(shí)時(shí)玩家操作的大球吃小球的競(jìng)技游戲。
我翻墻玩了一天一夜，第二天就決定迅速做一款I(lǐng)OS游戲。
我的團(tuán)隊(duì)都是360班底，大家執(zhí)行力非常強(qiáng)，不到一個(gè)月我們的游戲就上線了。
但上線后碰到一個(gè)問(wèn)題，實(shí)時(shí)同步導(dǎo)致游戲有點(diǎn)卡。
這時(shí)候360出來(lái)的一個(gè)工程師建議：“要不我們做個(gè)假實(shí)時(shí)，用機(jī)器人和玩家互動(dòng)，這也符合周鴻祎說(shuō)的單點(diǎn)突破”。
我心氣非常高，直接否決了這個(gè)建議，怎么能做個(gè)假的？
這款游戲依然按照實(shí)時(shí)同步的方案上線，迅速積累了不少用戶(hù)。
（15年游戲上線之前，我的朋友圈宣傳文案）
這個(gè)時(shí)候「球球大作戰(zhàn)」出來(lái)了。
我驚奇的發(fā)現(xiàn)他們居然一點(diǎn)也不卡！他們有更流暢的用戶(hù)體驗(yàn)，我們很快敗北。
后面的故事大家都知道：「球球大作戰(zhàn)一年積累千萬(wàn)用戶(hù)，之后積累數(shù)億用戶(hù)」。
很長(zhǎng)一段時(shí)間，我都覺(jué)得是我們沒(méi)處理好實(shí)時(shí)同步問(wèn)題，才導(dǎo)致失敗。
直到有一天和一個(gè)360的技術(shù)總監(jiān)聊天。
他告訴我，360后來(lái)也做了類(lèi)似游戲，但是以360的服務(wù)端團(tuán)隊(duì)都干不過(guò)球球大作戰(zhàn)。
后來(lái)他們才知道：上線初期「球球大作戰(zhàn)」沒(méi)有實(shí)時(shí)同步！采用的方案是機(jī)器人和玩家互動(dòng)。
這一刻，我真的覺(jué)得，自己白跟周鴻祎五年！
關(guān)于我的失敗創(chuàng)業(yè)史，我寫(xiě)了一篇文章：一個(gè)價(jià)值10億的教訓(xùn)。
最后的話
都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)不相信眼淚。但寫(xiě)完這篇文章，我居然落淚了。
看來(lái)過(guò)去創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷還有一些讓我沒(méi)有釋?xiě)训臇|西。
創(chuàng)業(yè)有激情澎湃、星辰大海、有一夜之間公司上市，誕生成百上千的富翁。
創(chuàng)業(yè)還有另一面，合伙人斗爭(zhēng)、爾虞我詐、失敗破產(chǎn)的辛酸、漫長(zhǎng)的無(wú)力感、痛進(jìn)骨髓的孤獨(dú)、無(wú)數(shù)個(gè)長(zhǎng)夜獨(dú)自流淚的無(wú)助。
失敗的創(chuàng)業(yè)者，原因千千萬(wàn)萬(wàn)，他們也努力過(guò)，他們也奮斗過(guò)，但燈光從來(lái)不會(huì)打在他們身上。
成王敗寇的世界，一直就非常殘酷。
失敗的創(chuàng)業(yè)者，只能獨(dú)自舔舐心靈的傷口。
有些人放棄創(chuàng)業(yè)回歸打工、有些人放棄生命如茅侃侃、有些人成長(zhǎng)之后選擇再次啟航出發(fā)。
但是：未經(jīng)徹夜痛哭者，不足以語(yǔ)人生。創(chuàng)業(yè)一定是那條讓你成長(zhǎng)最快的道路，這條路會(huì)讓你洞悉世界和商業(yè)運(yùn)行的真相。
我一直認(rèn)為，真正改變推動(dòng)這個(gè)世界的，不光是馬云、馬化騰等成功人士，那些失敗的創(chuàng)業(yè)者，同樣有不可磨滅的貢獻(xiàn)。
讓我們?yōu)閯?chuàng)業(yè)者加油！
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